Alpit Nordicille tuli helmikuussa täyteen kaksi vuotta operatiivista toimintaa. Liiketoimintamme nopea ja kannattava kasvu on ollut startup-yritykselle poikkeuksellista, vaikka sen itse sanomme. Onnistumisen taustalla on matkan varrella tekemämme valinnat.
Helmikuussa 2024 tuli täyteen kaksi vuotta Alpit Nordicin operatiivista toimintaa. Yrityksemme on siitä poikkeuksellinen kaksivuotias, että se alkoi kävellä heti synnyttyään. Ensimmäisenä tilikautena liikevaihtomme oli kaksi kertaa suurempi kuin olimme uskaltaneet odottaa. Toisena se on jälleen lähes kaksinkertaistunut. Toiminta on ollut myös tuloksellista alusta alkaen.
Näemme tämän johtuvan kahdesta strategisesta valinnasta: Siitä että päätimme keskittyä monien välttelemään ns. vaativaan IT:n, ja että aloitimme heti isosti.
Alpit Nordicin tavoite on olla aina pari askelta muita edellä
Syntyajatuksena oli perustaa IT-kumppaniyritys, jossa asiat tehtäisiin toisin. Halusimme olla kumppani, joka pystyy auttamaan myös IT-strategiaan liittyvissä kysymyksissä ja joka on aina pari askelta muita edellä.
Tämän vuoksi olennainen osa toimintaamme on ollut jatkuva markkinan, uusien teknologioiden ja asiakaskunnan tarpeiden analysointi. Analyysien perusteella olemme suunnitelleet palvelumme ja tiimimme koulutukset.
Lunastaaksemme lupauksemme olla muita edellä, meidän on pidettävä sormi tiukasti markkinan pulssilla.
Syy Alpitin olemassaololle on markkinan tarve korkean tason IT-osaamiselle
IT-ympäristöt monimutkaistuvat ja hienostuvat koko ajan. Uusia teknologioita julkaistaan jatkuvasti, ja toiminnalliset tarpeet kehittyvät nopeasti. Hallittava kokonaisuus pirstaloituu, ja IT-osastoilla on haasteita pysyä kehityksessä mukana.
Luotettaville ja osaaville asiantuntijakumppaneille on huutava tarve. Alpit Nordic perustettiin vastaamaan huutoon. Alusta lähtien meille oli selvää, keitä halusimme palvella ja millä tavalla. Halusimme:
- tuoda asiakkaiden saataville sellaista maailmanluokan osaamista konesaliratkaisuista, jota ei tähän asti ole asiakastyöhön asti ollut Suomessa tarjolla.
- tarjota näkemyksellisiä ja tavanomaisen ylittäviä IT-palveluja – kuten tekninen IT-päällikköpalvelu – joiden avulla autamme asiakasta toteuttamaan IT-strategiaansa.
- toimia asiakasyritystemme oman IT:n jatkeena haastavissa projekteissa ja muissa erityisosaamista vaativissa tarpeissa.
Ensimmäinen vuosi – nopeasti käyntiin peruspalveluportfoliolla
Käynnistäessämme Alpit Nordicin operatiivisen toiminnan oli tavoitteemme ensimmäiselle vuodelle luoda vankka peruspalveluportfolio ja avata riittävä määrä avainasiakkuuksia. Liikevaihdollisesti tähtäin oli asetettu noin 2 miljoonaan euroon.
Kysyntä oli kuitenkin odotettua suurempaa, ja toteutunut liikevaihto oli yli kaksi kertaa ennusteen – 4,4 miljoonaa euroa. Myös tiimimme kasvoi viidestä hengestä viiteentoista.
Isoille asiakkaille tarjotut IT-ratkaisut olivat toimintamme ensisijainen veturi, mutta muut liiketoiminnan osa-alueet kasvoivat tasaisesti perässä.
Toinen vuosi – portfolio syvenee, kasvu jatkuu
Toisena vuotena lähdimme syventämään portfoliotamme. Erityisesti panostimme jälleen julkishallinnon ja suuryritysten tarjontaan. Sieltä saatuja oppeja hyödynsimme myös muiden liiketoimintamme osa-alueiden kehittämiseen.
Toisen vuoden liikevaihto asettuu hieman alle 8 miljoonaan euroon. Samalla tuloksemme kymmenkertaistui, ja tiimimme kasvoi 20 henkeen. Tämä huolimatta siitä, että esimerkiksi Gartnerin mukaan IT-palveluliiketoiminnan kasvu ylipäätään on ollut negatiivista.
Alpit Nordicin kasvu on ollut määrätietoista, mutta se on syntynyt pakottamatta asiakkaiden tarpeiden ja tiimimme asiantuntemuksen kohdatessa. Myyntimme orgaanisen luonteen vuoksi osa uusista asiakkuuksista ja toimituksista ovat tulleet positiivisina yllätyksinä meille itsellemmekin.
Hyvä tiimi on onnistumisen salaisuus
Toistelemme usein termiä ”korkean tason asiantuntijuus”. Syynä tähän ei kuitenkaan ole henkselien paukuttelu. Puhumme korkean tason asiantuntijuudesta siksi, että se on liiketoimintamme johtotähti. Jokainen alpitlainen on oman tonttinsa erikoisasiantuntija, mistä kertoo monen sivun mittainen lista suoritetuista sertifikaateista.
Eikä kukaan pidä kynttiläänsä vakan alla, vaan kokemuksia ja osaamista jaetaan tiimin sisällä avoimesti. Koko porukka vetää toisiaan eteenpäin.
Koska keskitymme vaativiin IT-ratkaisuihin ja -palveluihin, on tiimiimme haettu ja hakeutunut hyvin erityisiä ihmisiä. Sellaisia, jotka haluavat jatkuvasti kehittyä ja kehittää. Uskomme todellisen asiakaslähtöisyyden olevan luonnollista seurausta sisäisestä palosta tehdä vaativaa työtä niin hyvin kuin mahdollista.
Luvut ja asiakkaiden luottamus ovat osoittaneet tämän todeksi.
Alpit Nordicille IT-liiketoiminta on luottamuspeliä
Valitsemallamme linjalla luotettavuus on kaiken a ja o. Tämä pätee niin asiakkaisiin kuin edustamiimme laite- ja ohjelmistovalmistajiin.
Asiakkaiden luottamuksen olemme saavuttaneet rehellisyydellä ja sillä, että ensisijainen tavoitteemme on varmistaa heidän kannaltaan paras lopputulos. Samaan aikaan olemme kuitenkin halunneet olla hyvä kumppani myös valituille teknologiatoimittajille. Emme ole koonneet valtavaa portfoliota, vaan toimitamme kumppanimme teknologiaa – tai emme toimita mitään.
Niin hullulta kuin se ehkä kuulostaa, on valintojamme pidetty epätavallisina ja ne ovat yllättäneet monet positiivisesti.
Seuraavalla tilikaudella liikevaihto kaksinkertaistuu jälleen
Vaatimattomuus ehkä kaunistaa, mutta on vaikeaa olla tuntematta ylpeyttä tiimimme saavutuksista kahden ensimmäisen vuoden aikana. Harva startup-yritys esittää vastaavia lukuja. Erityisenä onnistumisena pidämmekin sitä, että olemme onnistuneet kokoamaan erinomaisen tiimin ja luomaan Alpitiin ilmapiirin, jossa jokainen pystyy tekemään parhaansa.
Alpit Nordicin tarina on silti vasta alussa. Seuraavalle tilikaudelle lähdemme tavoittelemaan jälleen liikevaihdon kaksinkertaistamista syventämällä ja kehittämällä portfoliotamme edelleen.
Kiitos kaikille asiakkaille ja yhteistyökumppaneille luottamuksesta!